银行业资格《公司信贷》练习题:波特五力模型 单选题 关于波特五力模型中购买者讨价还价能力的正确表述是( )。 A.供应方能够实行前向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强 B.购买者能够实行后向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强 C.供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时,购买者的讨价还价的能力较强 D.购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时,购买者的讨价还价的能力较强
【正确答案】B 【答案解析】本题考查波特五力模型的内容。一般来说,满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力:(1)购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大,占了卖方销售量的很大比例;(2)卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成;(3)购买者所购买的基本上是一种标准化产品,同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行;(4)购买者有能力实现后向一体化,而卖主不可能实现前向一体化。 (责任编辑:学习乐园) |